कैसे वैश्विक ईवी आयातक उद्धरण का अनुरोध करने से पहले चीनी मॉडल विकल्पों को सीमित करते हैं

कई ईवी आयातकों के लिए, पहला वास्तविक निर्णय कीमत नहीं है। यह कमी है।

एक व्यापक खोज बीस या तीस संभावित मॉडलों के साथ शुरू हो सकती है, लेकिन गंभीर सोर्सिंग वार्तालाप आमतौर पर केवल तभी स्पष्ट हो जाते हैं जब उस सूची को बहुत छोटे कामकाजी मॉडल चयन में काट दिया जाता है। व्यवहार में, अधिकांश खरीदार बेहतर प्रदर्शन करते हैं जब वे क्षेत्र को तीन से पांच वाहनों तक सीमित कर देते हैं जो वास्तव में उनके बाजार, चैनल और मूल्य निर्धारण की दिशा में फिट होते हैं।

यह एक साधारण कारण से होता है। एक कोटेशन तभी उपयोगी हो जाता है जब खरीदार के पास पहले से ही एक मोटा वाणिज्यिक ढांचा हो। यदि खंड अभी भी अस्पष्ट है, यदि बाजार मार्ग तय नहीं है, या यदि इच्छित ग्राहक प्रोफ़ाइल बदलती रहती है, तो मूल्य निर्धारण स्पष्टता के बजाय शोर पैदा कर सकता है। गलत मॉडल पर कम उद्धरण ज्यादा मदद नहीं करता है।

निर्णय की संरचना से शुरू करें

पहला फ़िल्टर आमतौर पर बॉडी प्रकार का होता है। कुछ खरीदार कॉम्पैक्ट शहरी ईवी से शुरुआत करते हैं। अन्य लोग पहले से ही जानते हैं कि उन्हें मध्यम आकार की एसयूवी या कार्यकारी सेडान की आवश्यकता है। एक बाज़ार जो पारिवारिक एसयूवी पर प्रतिक्रिया करता है, उसे शोरूम स्थिति के लिए प्रीमियम सेडान का परीक्षण करने वाले वितरक के समान मॉडल चयन की आवश्यकता नहीं है।

दूसरा फ़िल्टर मूल्य बैंड है। सटीक मूल्य निर्धारण नहीं, बल्कि दिशा। खरीदार अक्सर तेजी से आगे बढ़ते हैं जब वे परिभाषित करते हैं कि वे एंट्री-वॉल्यूम मॉडल, मध्य-श्रेणी के वाणिज्यिक विकल्पों, या उच्च-स्थिति वाले वाहनों की समीक्षा कर रहे हैं जो डीलर छवि और मजबूत मार्जिन का समर्थन करते हैं।

तीसरा फ़िल्टर खरीदार प्रोफ़ाइल है। डीलर समूह, बेड़े खरीदार, क्षेत्रीय वितरक और छोटे आयातक एक ही तरह से मूल्यांकन नहीं करते हैं। कोई लाइनअप स्थिरता के बारे में अधिक परवाह कर सकता है। किसी अन्य को वॉल्यूम क्षमता या मॉडल मौजूदा बिक्री संरचना में कितनी आसानी से फिट बैठता है, इसकी अधिक परवाह हो सकती है।

चौथा फ़िल्टर आपूर्ति निरंतरता है। कुछ वाहन अकेले में आशाजनक दिखते हैं लेकिन उपलब्धता, प्रतिस्थापन लय, या निर्यात स्थिरता अनिश्चित होने पर उन्हें बनाना मुश्किल होता है। अनुभवी खरीदार अक्सर ऐसे विकल्पों को पहले ही हटा देते हैं, भले ही उत्पाद आकर्षक दिखता हो।

मूल्य निर्धारण से पहले यह क्यों मायने रखता है

यही कारण है कि विशेष शीट शायद ही कभी वास्तविक शुरुआती बिंदु होती हैं। विशिष्टताएँ मायने रखती हैं, लेकिन वे तब और अधिक मायने रखती हैं जब खरीदार को पहले से ही पता हो कि वाहन किस प्रकार की व्यावसायिक समस्या को हल करने के लिए है।